Nobelova nagrada za vplivnega vedenja: Lekcije iz dela Richarda Thalerja
Nobelovo nagrado za ekonomijo prejme profesor Richard H Thaler z Univerze v Chicagu.
Richard Thaler (Fotografija | AP) Richard Thaler se je kot docent nekoč soočil s študenti, ki so bili nezadovoljni s svojimi rezultati – pritoževali so se, da je povprečna ocena le 72 od 100. Pojasnila, da bodo prejeli črkovno oceno na krivulji ne glede na absolutne rezultate, niso pomagala. Tako je Thaler na naslednjem izpitu povišal najvišjo možno oceno na 137, rezultat, s katerim ni enostavno izračunati odstotkov v glavi. Povprečno 70 % je pomenilo, da so študentje, na njihovo veselje, v povprečju dosegli približno 95 točk.
Preprosti, ustvarjalni posegi, kot je ta, so popestrili dolgo akademsko kariero Thalerja, dobitnika Nobelove nagrade za ekonomske vede leta 2017. Nobelov odbor je izpostavil njegove prispevke pri razumevanju posledic omejene racionalnosti, družbenih preferenc in pomanjkanja samonadzora pri individualnih odločitvah in tržnih rezultatih.
Klasična ekonomija je bila zgrajena na temeljni predpostavki racionalnosti – izraz, ki se v ekonomiji uporablja nekoliko drugače kot v angleškem jeziku. Racionalnost predpostavlja, da imajo ljudje popolno predvidevanje in so sebični v materialnem smislu. Medtem ko so bile predpostavke prvotno narejene za poenostavitev kompleksnih problemov odločanja, so se sčasoma začele obravnavati kot absolutne in nespremenljive. Namesto da bi takšne predpostavke obravnavali kot uporabne, a poenostavljene opise realnosti, so jih pogosto začeli obravnavati, kot da so resničnost. Naravna posledica je bila, da so se napovedi ekonomskih modelov, ki so temeljili na temeljni predpostavki racionalnosti, kot so trgi učinkoviti, začeli obravnavati kot zapoved. Ta nekritičnost prevladujoče paradigme je bila zgodovinsko ozadje, na katerem so se pod vodstvom Daniela Kahnemana (Nobel 2002), Amosa Tverskyja in nekoliko pozneje Richarda Thalerja začele razvijati psihološko niansirane teorije ekonomskega odločanja. To se zdaj v modi imenuje vedenjska ekonomija.
Thaler je imel ogromen vpliv v ekonomiji, pa tudi v psihologiji, financah in marketingu. Je eden redkih družboslovnih akademikov, katerih konceptualni preboji so močno vplivali na javno politiko. Eden njegovih zgodnjih prispevkov je bila ideja o 'učinku obdarovanja', izraz, ki ga je uvedel v vplivnem dokumentu iz leta 1980. Idejo je najbolje ponazoril v prispevku, ki ga je leta 1990 napisal skupaj z Jackom Knetschom in Danielom Kahnemanom, in ki je pokazal, da ljudje veliko bolj cenijo blago, ko ga imajo, kot če ga nimajo. Eksperiment, v katerem so skodelice za kavo naključno razdelili na polovico učencev v razredu na Cornellu, je odkril znatno razliko v vrednotenju skodelice s strani študentov, ki so jo imeli, in tistih, ki niso. To je bilo v nasprotju z racionalnostjo in zlasti s Coasian napovedjo, da bodo vrednotenja približno enaka. Učinki nadarjenosti so bili široko dokumentirani v številnih okoljih in so bili uporabljeni za razlago pomembnih empiričnih odstopanj od racionalnih napovedi.
Thalerjeva druga pomembna ideja je bilo mentalno računovodstvo - ljudje denarja niso obravnavali kot en velik bazen, ampak so imeli ločene mentalne račune za vsako kategorijo. V pomembnem dokumentu iz leta 1985 je ponazoril idejo: družina je prihranila 15.000 $ za nakup svoje sanjske počitniške hiše v petih letih in prihranki so prinesli 10 % obresti na denarnem trgu. Družina je kupila avto za 11.000 $ s triletnim posojilom za avto pod 15%. Dejstvo, da bi družina lahko prihranila precejšen znesek, če bi ga financirala iz svojih prihrankov, je v ekonomskem smislu neracionalno. Thaler je trdil, da v tem primeru družina ni preprosto prihranila 15.000 $, ampak je prihranila 15.000 $ za počitniško hišo. Tako ozke oklepaje naših računov imajo pomembne posledice za naše prihranke in vedenje pri izbiri.
Thaler je bil tudi eden prvih zagovornikov pojma nudge ali subtilnih sprememb v arhitekturi izbire. Thaler in soavtor njune knjige Nudge: Izboljšanje odločitev o zdravju, bogastvu in sreči, Cass Sunstein, sta pokazala, da je mogoče ljudi spodbuditi k bolj zdravim odločitvam s strateškim dajanjem sadja in solate (dobro) pred krompirček (slabo). Izraz 'libertarijanski paternalizem' so skovali, da bi vztrajali pri libertarijanskih koreninah temelja prilagoditve v arhitekturi izbire - paternalizem, ker se nekdo drug odloči, da so solate zdrave, krompirček pa ne; libertarijanec, ker so na jedilniku še vedno na voljo tako solate kot krompirček.
Pomiki so bili uporabljeni v številnih okoljih, da bi ljudem pomagali izboljšati svojo izbiro. Za reševanje problema nizke stopnje varčevanja v mnogih državah bo klasična ekonomija na primer uporabljala standardna makroekonomska orodja kot instrumente politike. Toda vedenjska ekonomija bo povedala, da je del težave v pomanjkanju kognitivne pasovne širine ljudi, da bi prišli do optimalnih rešitev kompleksnih problemov, kot je, koliko prihraniti. Politična intervencija, ki jo poganja spodbuda, je lahko sprememba privzete vrednosti: zaposleni lahko preprosto počistijo polje in se onemogočijo, namesto da bi se vključili. Takšne spremembe v zasnovi izbirne arhitekture so znatno povečale stopnjo prihrankov. Abhijit Banerjee in drugi so ugotovili, da je majhna količina brezplačne leče – namig – več kot podvojila stopnje imunizacije v podeželskem Radžastanu. Takšni srednje veliki dobički z naložbami nano velikosti, kot je dejal Kahneman, so privedli do razvoja ekipe za vpogled v vedenje ali enote za nujde v Združenem kraljestvu, ZDA, Singapurju in Avstraliji. Enote za spodbujanje so si prizadevale za izboljšanje pobiranja davkov, zdravstvenih odločitev, volilne udeležbe itd. Indija še ni razvila lastne enote za spodbujanje in izkoristila donose iz tako poceni intervencij. Nobelova nagrada za Thalerjevo delo nam kaže na pot naprej.
Delite S Prijatelji:
