Broke to Breakthrough prikazuje potovanje RG Chandramogana, lastnika največjega indijskega zasebnega mlekarskega podjetja
Knjiga Harisha Damodarana časopisa Indian Express dokumentira zgodbo o uspehu poslovneža – od 13.000 Rs in treh vozičkov s sladoledom do poslovnega imperija, zgrajenega na petih desetletjih podjetništva – ki lahko služi kot priročnik za vse nadobudne podjetnike.
Sanjati o prihodnosti: RG Chandramogan Avtor T Nanda Kumar
Ste že slišali za Ibaco? V majhnem mestu Kollam v južni Kerali je priljubljena destinacija za mlade ljubitelje sladoleda. Mesto, tako kot mnoga druga v južni Indiji, se ponaša z mednarodnimi blagovnimi znamkami, kot so Baskin Robbins, London Dairy itd. Ibaco je blagovna znamka v lasti Hatsun Agro Product (HAP), podjetja, vrednega 5500 milijonov Rs, znanega po mleku Arokya in sladoledu Arun. .
Harish Damodaran (urednik za nacionalne podeželje in kmetijstvo, to spletno mesto , ki je trenutno na dopustu kot višji sodelavec v Centru za politične raziskave) nam prinaša fascinantno zgodbo RG Chandramogana, človeka za Hatsunom, in njegovo potovanje od naložbe
13.000 Rs in tri vozičke sladoleda, da postane največje zasebno mlečno podjetje v Indiji – pot, ki mu je vzela pet desetletij, nešteto napak in močno odločenost za uspeh.
Chandramogan, ki sem ga spoznal, je iz Virudhunagarja, okrožja v južnem Tamil Nadu, kraja, znanega po podjetnih ljudeh. Ima videz v stilu Kamaraja (pokojni K Kamaraj, veteranski vodja kongresa, ki prihaja iz Virudhunagarja) - preprost, skoraj varčen, bistre glave, osredotočen in se ne boji neuspehov. Knjiga opisuje potovanje podjetja Hatsun Agro, ki ga je večinoma povedal sam promotor, po potrebi pa podkrepljeno z dejstvi in številkami. Obstajajo zanimivi deli, ki osvetljujejo značaj osebe in pri tem dajejo bralcu dragocene lekcije. Nekaj vzorcev: Njegova prva lekcija od babice je bila, da je voda kot zlato, ne sme se zapraviti niti kapljice. V Virudhunagarju pomanjkanja vode je bila to dragocena lekcija za šestletnega dečka. Varčnost je del njegovega DNK. To pojasnjuje dejstvo, da je prvi hladilnik za njegovo hišo prišel 12 let v sladoledni posel, njegova lastna hiša pa po skoraj 30 letih v podjetju. Vendar ni okleval, da bi vložil 105 milijonov Rs v Active Bulk Coolers, tehnologijo, ki sta jo razvila dva tehnika iz MIT, ZDA, ali 115 milijonov Rs v analizatorje Ekomilk in strešne sončne sisteme v svojih nakupovalnih centrih. Prav tako ni okleval, da bi tri dni angažiral storitve Al Riesa, mednarodnega svetovalca za blagovno znamko za 60.000 $!
Zdi se, da je prava moč podjetja njegova sposobnost, da se uči iz napak. Kot pravi Harish, je učenje na napakah močno vpeto v DNK podjetja – nekaj, kar velika podjetja iščejo odbitka pred nacionalnim sodiščem za podjetja, ne bi smela priznati!
Iz zgodbe se je treba naučiti več lekcij, predvsem iz napak, ki jih je naredila. Preberite del o tem, kako ni uspelo dodati podeželskih maloprodajnih mest v zbirne centre za mleko! Obstaja več takih primerov, ki bi lahko postali odlične študije primerov v institucijah najvišjega vodstva.
Preboj do preboja: Vzpon največjega indijskega zasebnega mlečnega podjetja; Avtor Harish Damodaran; Penguin Viking; 224 strani; 699 Rs Po mojem mnenju nekaj lekcij nosi žig dr. Verghese Kurien (človek za indijsko belo revolucijo). Ustvarjanje vrednosti za potrošnike in spoštovanje kakovosti sta dve izmed njih. Odločitev za nakup vsega mleka neposredno od proizvajalcev (večina zasebnih mlekarn je odvisna od posrednikov), vlaganje v razvoj krme v sodelovanju s kmetijsko univerzo Tamil Nadu za zmanjšanje stroškov za kmete (preberite zanimiv del o potrebah po surovih beljakovinah molznic), vlaganje v celovitost hladilne verige že od zbiralnega mesta (kmetje bi morali imeti možnost, da mleko vlijejo v hladno verigo, po možnosti v eni uri), so listi iz Kurienove knjige. Za zasebno podjetje je to zahtevalo velik pogum in prepričanje. Chandramogan ima zanimivo ime za takšne odločitve: gospodarski jari proti konkurenci. Njegova zavezanost kakovosti in uživanju potrošnikov pride do izraza, ko zatrdi, da podjetje plačuje najemnino in stroške elektrike vseh svojih maloprodajnih mest, da zagotovi, da franšizojemalec nima spodbude za izklop električne energije ponoči (verjetno lekcija iz prakse Mother Dairy). Za tiste, ki želijo vstopiti na konkurenčen trg, so dragocene lekcije. Konvencionalna teorija trženja bo predlagala vstop v ceno: ne Hatsun. Arokya (kar v tamilščini pomeni zdravje) je bila pozicionirana kot Nalarappal (4,5-odstotno mleko z maščobo) po višji ceni, da bi prevzela uveljavljeno 3-odstotno (mastno) mleko podjetja Aavin (Tamil Nadu Dairy Co-op). Zgodba o tem, da je sladoled Arun prevzel blagovne znamke, kot je Kwality, je še ena študija strateškega trženja!
Knjiga tudi razkriva, kako so politike v skladu z Uredbo o mleku in mlečnih izdelkih (MMPO) skoraj preprečile prizadevanja zasebnega sektorja za pridobitev registracije v 2000-ih. Toda za inteligentnega sekretarja na oddelku za živinorejo (pokojni Nishikant Sinha), ki je zavrnil ugovore nižje birokracije, ne bi bilo Hatsuna in nobene zgodbe! Če ne bi bilo MMPO, bi se v mnogih delih Indije pojavilo več Hatsunov!
Fascinantna zgodba, polna dejstev in anekdot (moj nasvet, preskočite imena krajev in nekaj številk), to je knjiga v resničnem slogu Harish Damodaran, ki jo morate prebrati za nadobudne podjetnike, kmetijske strokovnjake, poslovne šole in tiste, ki želijo ostati dolgoročno v poslu!
(Pisatelj je nekdanji predsednik Nacionalnega odbora za razvoj mleka in mlečnih izdelkov ter nekdanji sekretar za kmetijstvo in prehrano vlade Indije)
Delite S Prijatelji:
